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校外教育培训的“教育+资本”模式的毁灭与新生

教育求稳,资本求快,而这本是一个不可调和的矛盾,但在上世纪90年代开始,矛盾貌似被调和,在商业竞争中出现了“教育+资本”的组合拳模式,并持续至今。

教育求稳,资本求快,而这本是一个不可调和的矛盾,但在上世纪90年代开始,矛盾貌似被调和,在商业竞争中出现了“教育+资本”的组合拳模式,并持续至今。

现在手机上时不时会跳出一个广告“三天学会Python,让你升职加薪快人一步”“一个月掌握英语口语,出国交流So easy”“3-9岁学AI,只要九块九”,方便、快捷、物美、价廉各种营销噱头,经过旧瓶装新酒,重新上阵。只要网上搜索一下就可以知道,这些校外教育公司、培训机构,要么就是上市融资公司正在抢占市场,要么就是拾人牙慧,仗着资本雄厚玩命营销,用别人的课程批量倒手,至于学生能不能学会,全靠运气。

2017年少儿编程教育风生水起,颇受资本青睐,2019年更是风头无两。但古语有云:长多大脸,就跌多大跟头。2019年已经是少儿编程教育的山顶,陡转之下的下坡路让很多机构跌得头破血流。受资本宠爱的妙小程突然宣布倒闭,这个在各大媒体、综艺、终端疯狂刷屏的品牌,瞬间人去楼空。面对这场教育界的惊雷巨变,刚报名的学生家长庆幸自己只花了9.9,还领了一堆资料;VIP学生家长站在往日会有老师笑脸相迎现在却大门紧锁的门口,骂了句TMD,生着气带孩子去了下一个培训机构了解情况;VVIP的学生家长不断和任课老师、助教老师、专属私教通电话,但听到了的都是“您拨打的电话已关机”;VVVVVIP学生家长,脸色泛白,鼻孔上翻,右手紧握着手机和110通电话,左手握着右手的手腕,以防自己的发抖被旁边的孩子看见。

不仅是少儿编程,英语培训的韦博英语、学科教育的优胜教育都像是玩完快闪一样,校区只剩的狼藉一片,以上种种,通常只有一个原因:资金链断裂。

事实证明,“教育+资本”模式强硬调和是行不通的。现在的教育培训机构的创始人,并不是家财万贯,账户上趴着几亿人民币,保险柜里屯着几吨黄金,仗着雄厚的资本开始做教育,更多的是空手套白狼,跟风投讲一个美好的故事,画一个鲜嫩多料的馅饼,然后用炽手的风投资金去做教育,仗着短平快的运作套路,要求学生交纳“会员费”,并不断往“会员卡”里充值,使得营收额迅速爆发以吸引更多风投。风投越多,营销越不惜成本,“会员”就会越多,营收也就越高。不出意外的话,会有一个良性循环,最后公司上市,股权转移,一顿操作猛如虎,快速敛财、快速脱身。事了拂衣去,深藏身与名的教育机构创始人,在操作过程中永远做着这样的如意算盘。可是意外风险,他们不是没有想过,只是不愿去想、营销反噬、政策变动、自然灾害、疫情变异等等,这些意外哪个会来,哪个会先来都不知道,也就没必要做什么防风险措施,而且防风险措施增加运营成本,影响投入产出比,财务报表交给金主爸爸面前也不好看。就好比咱们买保险,对于一个收入微薄的人来说,买保险对他来说只会增加支出,能不买就绝对不买。

十年种树,百年树人。教育的核心是润物无声,处变不惊。无论是天灾人祸,瘟疫炮火,教育都不能断!看看保存千年文脉的西南联大就知道了,无畏风雨枪林、饥饿苦难,教育仍在继续。

一个是10级防风险强度,一个是1级防风险强度两种教育模式不可同日而语。所以,教育部才在323日发布的校外培训风险提示:请家长选择有资质正规培训机构,不一次性缴纳超3个月或60课时的培训费用。

那校外教育就没有一个可以使用“教育+资本”模式的吗?答案是:有的

妙小程及优胜等,教育培养方案时间跨度长远,高考之前可有12年,一个公司想吃掉12年的校外培训费用并且还想占有大量的市场,这是痴人说梦,即使是新东方这样的元老级教培公司做起这K12来也不是一定能成功(学而思是否算成功本人不持肯定态度)。但像做资格证培训的教育机构运用“教育+资本”的模式是完全可行的,产品周期短、单价低、应试化程度高,非常适合炽热资本的需求。虽然说市场规模有限,但资格证市场没有哪一家是一家独大的。一是由于资格证的产出方良莠不齐,资格证的含金量更是千差万别,导致资格证考试培训时品类选择难做统一;二是由于资本不重视。这在股市中应该算是低估值原始股,也是教育行业同仁应该认真对待的事。倘若能将资格证书合理分类,整理出金牛、瘦狗,复盘营销战略,资本的眼光定会聚集过来。

在所有资格证中,对新生证书要格外重视,如中国学业规划师职业资格证,新兴资格证书,如何提高知名度、接受度,如何增强权威性、实用性,是产品经理和营销经理需要深思熟虑的事情。